追求投資收益的人，多數(shù)是有些閑錢，也容易接受新思維，或者認可光伏的環(huán)保清潔理念，給自己或父母安裝。但這部分人是沖著投資收益去的，數(shù)量不算多，也不是消費主流，占到市場的三分之一左右。
身為經(jīng)銷商的王先生，顯然是屬于第二種類型。他在自家屋頂安裝了20千瓦光伏項目，并計劃近期再安裝20千瓦。
“我每年買商業(yè)保險也要幾萬，我能接受商業(yè)保險，也就能接受光伏。40千瓦每年能發(fā)電5-6萬度，按0.8元每度算是4萬多，折合每月就是3000多。很多人交養(yǎng)老保險20年等到退休每月也不過才領(lǐng)2000多。我裝光伏就相當(dāng)于是交了一個養(yǎng)老保險，而且我安裝完就開始每月領(lǐng)錢，也能領(lǐng)20多年，相當(dāng)于是提前退休了。”
而在南方的浙江，出現(xiàn)了另外一種需求的模式。
一位擁有獨立房屋的浙江農(nóng)戶，完全用自己的錢投資光伏，并要求經(jīng)銷商不用考慮最佳傾角，盡量多裝一些光伏組件在屋頂。這位業(yè)主說：“只要發(fā)電收益高于6%，就比我把錢存在銀行劃算。”
對此，正如對商業(yè)保險的接受度不高一樣，多數(shù)老百姓都不會提前去對未來做一些保障性投入，而更在意的是——當(dāng)下的收益
有一農(nóng)戶房屋周邊都是樹，遮擋很嚴重，卻非要裝光伏，怎么勸都不行。系統(tǒng)安裝并網(wǎng)后，同村人來問效果如何，他回答說發(fā)電量不行，還勸大伙兒不要裝。其實，他安裝光伏的目的就是賭村里要拆遷。他希望在拆遷時多要點錢，不愿意別人也安裝，如果大家都裝了就不好多要了。
在其他場合也曾出現(xiàn)過類似的消息。據(jù)說，在京津冀地區(qū)，因房屋拆遷而加倍賠償屋頂光伏的情況還不是個例，甚至有傳言說北京一個村子曾因拆遷而對屋頂光伏進行了高達四倍的賠償。
戶用市場存在很多很實際的問題，老百姓接受或拒絕光伏的理由千奇百怪，不像一些業(yè)內(nèi)人認為的是銀行利率、系統(tǒng)穩(wěn)定性、發(fā)電效率和長期收益等。事實上，越到底層，老百姓越是不會考慮這些問題，他們考慮得較多的大多是短期利益。
