受同學(xué)啟發(fā)轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)2002年生產(chǎn)太陽(yáng)能路燈初試身手
朱有志做光伏離網(wǎng)系統(tǒng)是在2006年，其實(shí)早在2002年，他和太陽(yáng)能就有了第一次親密接觸。
“當(dāng)時(shí)我一個(gè)在德國(guó)工作的同學(xué)，和我聊天時(shí)提過(guò)德國(guó)的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，在國(guó)內(nèi)做太陽(yáng)能產(chǎn)品應(yīng)該很有前途。”聽(tīng)了同學(xué)的介紹，剛從帶有編制的國(guó)企體制走出來(lái)，正準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)的朱有志上了心，經(jīng)過(guò)一番細(xì)致調(diào)查和精心準(zhǔn)備，他最終選擇生產(chǎn)太陽(yáng)能路燈。
“太陽(yáng)能路燈的前景很好，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品也有賣(mài)到國(guó)外的，但和一些大品牌相比還是缺少競(jìng)爭(zhēng)力。”經(jīng)過(guò)了兩三年不太成功的制造生產(chǎn)商經(jīng)歷，朱有志決定改做代理，仍然從事太陽(yáng)能照明系統(tǒng)等相關(guān)產(chǎn)品的代理。
創(chuàng)業(yè)失敗另尋出路2006年代理光伏離網(wǎng)系統(tǒng)大展拳腳
2006年1月1日，《可再生能源法》實(shí)施，中國(guó)光伏方興未艾。看到巨大商機(jī)的朱有志，在鞏固原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，開(kāi)始承接光伏離網(wǎng)系統(tǒng)的安裝、銷售代理工作，并成立了新的公司——吉林易達(dá)光電有限公司。“太陽(yáng)能路燈和太陽(yáng)能發(fā)電看起來(lái)不一樣，但原理相同，我們的業(yè)務(wù)拓展并沒(méi)有脫離太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)。”
確定了公司發(fā)展目標(biāo)，如何尋找客戶成為朱有志的下一步工作重點(diǎn)。“長(zhǎng)白山等山區(qū)有很多養(yǎng)林蛙、養(yǎng)羊、種山貨的人，他們每年有很長(zhǎng)一段時(shí)間在大山里居住，那里交通不便，更沒(méi)法統(tǒng)一供電，光伏離網(wǎng)系統(tǒng)很適合這些人。”朱有志介紹，當(dāng)時(shí)的離網(wǎng)系統(tǒng)由于很多技術(shù)問(wèn)題沒(méi)有攻克，價(jià)格很高，最高的能達(dá)到52元/瓦，“對(duì)于離網(wǎng)系統(tǒng)很多客戶還是很認(rèn)可的，就是價(jià)格太貴起不來(lái)量”。
“資金少、缺項(xiàng)目、技術(shù)力量不足，初創(chuàng)公司的很多困難，我們都遇到過(guò)。”困難確實(shí)不少，但從不輕言放棄的朱有志堅(jiān)信方法總比困難多，秉持著這樣的理念，他在可再生能源發(fā)電領(lǐng)域一干就是十幾年。如今的易達(dá)光電，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)贏得了不俗的業(yè)績(jī)，其產(chǎn)品和服務(wù)廣泛應(yīng)用于戶用光伏電源系統(tǒng)(SHS)、無(wú)人值守微波中繼站、光纜維護(hù)站電源系統(tǒng)、石油管道陰極保護(hù)電源系統(tǒng)、高速公路視頻監(jiān)控系統(tǒng)、森林防火通信監(jiān)控和微波中繼站系統(tǒng)、通信行業(yè)直放站電源系統(tǒng)、水文水情監(jiān)測(cè)用太陽(yáng)能電源系統(tǒng)、野外氣象和地震臺(tái)站等各個(gè)領(lǐng)域。
從離網(wǎng)到并網(wǎng)2016年積極轉(zhuǎn)型應(yīng)對(duì)分布式光伏
2016年，分布式光伏在全國(guó)興起。作為資深光伏人，朱有志當(dāng)然不會(huì)放棄這樣的機(jī)會(huì)。“從離網(wǎng)到并網(wǎng)，在技術(shù)和營(yíng)銷手段上都有變化。”朱有志表示，易達(dá)光電從2015年開(kāi)始，就已經(jīng)在做轉(zhuǎn)型的相關(guān)準(zhǔn)備，所以應(yīng)對(duì)技術(shù)上的變化問(wèn)題不大，畢竟做離網(wǎng)系統(tǒng)比做并網(wǎng)系統(tǒng)的技術(shù)還要復(fù)雜。
“做離網(wǎng)系統(tǒng)，我們有多年累積的客戶基礎(chǔ)，不用出家門(mén)就能拿到很多訂單；做并網(wǎng)系統(tǒng)，我們也是剛起步，需要走出去。從坐商到行商，分布式光伏對(duì)我們?cè)袪I(yíng)銷模式的沖擊還是很大的。”
“現(xiàn)金流第一，利潤(rùn)率第一，市場(chǎng)份額第二。這是我們公司成立以來(lái)，一直秉承的原則。”朱有志表示，在分布式并網(wǎng)項(xiàng)目的選擇上，易達(dá)光電一直很謹(jǐn)慎，“我們不會(huì)為了搶占市場(chǎng)份額，盲目接項(xiàng)目，所以在東三省，我們的安裝總量并不算很多。”
“去年哈爾濱分公司的戶用項(xiàng)目做得不錯(cuò)，安裝了100多戶；吉林總公司做的項(xiàng)目，主要以包保扶貧電站為主；剛剛成立的沈陽(yáng)分公司，主要致力于投資工商業(yè)屋頂光伏電站。”朱有志表示，易達(dá)光電下一步的主要工作，是做平臺(tái)、做品牌。“2018年，易達(dá)將會(huì)繼續(xù)整合資源深化品牌，力爭(zhēng)營(yíng)業(yè)額突破5000萬(wàn)。”
知名投資人徐小平老師說(shuō)過(guò)，“創(chuàng)業(yè)者要在曠野上奔跑”。奔跑就是狂奔的意思，創(chuàng)業(yè)者一定要趁著自己還年輕的時(shí)候，大膽地去嘗試，最好能犯很多的錯(cuò)誤。光伏市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，優(yōu)勝劣汰、適者生存。衷心祝愿積極調(diào)整中的朱有志和易達(dá)光電能再一次化繭成蝶！
